现场演练、分组讨论，用销售人员喜闻乐见的互动式培训拓宽其销售思路，将学习融汇于实际工作中，实战实效实用

一．少林弟子--苦练基本功
融入公司进行内部销售（做不好内部销售何谈外部销售）
扎根行业打造个人品牌（现场测试，你会想起谁）
把自己作为商品来包装（现场PK，大家来找碴）
自媒体时代自我营销（现场测试，让我们看看网络的你）
规避误区--销售人员常见的十大误区
【当堂作业】见客户前，我应该做好哪些准备？
二．FBI--锁定客户，搜集情报
谁是你的客户
谁能为你带来客户
他们有什么特征
如何收集他们的全面信息
【当堂作业】根据你的行业特性，设计你的客户信息管理表格。
三．田忌--了解同行，以长攻短
知己--我的优势与劣势
知彼--主要的竞争对手优劣势
抓心--顾客的需求核心与优劣势的结合
组合--如何面对顾客与对手的比较
【当堂作业】以某学员为例，群策群力为其设计同行竞争策略
四．医生--润物细无声，销售于无形
乞丐与医生，农夫与猎人
如何不动声色的靠近客户
金字塔顾问式销售模型
找不到靶子，再厉害的射手也是蠢蛋
需求与信任，促使顾客主动要求成交
【现场演练】以某学员为例，进行销售沟通演示
五．总导演--借势、造场、挖需求、建标准
借势，借谁的势？
造场，磁场、战场还是火葬场？
案例：卖车小伙如何将客户需求与标准和自己的车型进行结合
守候型销售模式设计与演练
出击型销售模式设计与演练
【当堂作业】再造你的销售流程
六．服务员--没有服务，销售白做
售前服务，吸引客户
售中服务，留住客户
售后服务，绑架客户
【当堂作业】设计你的服务策略